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佳丽福网销 苏经理 

 云浮黄先生,是一位工程商,由于公司承接了一项公共卫生间工程,需要采购一批卫生间隔断建材,通过网络登录了佳丽福官网,并联系上了我。

 

 在最初几次的交流中,我注意到其实黄先生关注的并不是报价,而是对于佳丽福的产品性能,例如产品的防水防潮性、耐磨耐刮花、是否属于环保材质等等。根据这位客户的身份特征,以及在交流中掌握的情况,我在心里作了一番初步分析:就像佳丽福视产品质量为生命线一样,工程商最关注的当然是工程质量,因为任何一项工程都必须经得起竣工验收的相关标准。后来,我们与黄先生的合作证明了我当时的分析还是基本正确的。

 

 于是,我详细了解了黄先生公司所承接工程的相关情况,包括工程所在地,并根据工程的有关要求,结合佳丽福隔断产品的特性,我分别用抗贝特一代板、二代B板、二代B高板、防潮板,作出了四种方案,将每种方案产品的性能特点、综合报价甚至规格尺寸及安装要求都罗列成表,供黄先生参考,便于他从中选出最适合于他们工程的因地制宜的卫生间隔断方案。

 

卫生间隔断方案

 

或许是我的热情、细心和诚挚,还有那些详细的专业备选方案让黄先生颇为感动,之后没多久我们顺利地签订了合同。

 

当看到客户选择佳丽福产品之后,热情洋溢地反馈给我的那些感谢之辞,传递给我的那种满满的正能量,这些都成为了我在佳丽福职业营销经理的路上最大的动力!