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  “接到这个询盘的第一天,我以为是国内的储物柜询盘,心里想国内储物柜由于没有像铁皮储物柜的价格优势,虽然量可能不少,但多由于价格原因而搁置代议,而且刚开始的时候 ,我感觉这个客户下单意向也不怎么明确,感觉下定的可能性并不大……”【配图

储物柜客户照片   

  白云机场,从山东飞来广州的的航班晚点了一个多小时,趁着这功夫,前去接机的佳丽福网销部尹经理,将这笔大单的经历向小编娓娓道来。

“这个过程中最重要的一点是,我们实事求是的专业态度让客户心动,继而对品牌产生了信任。”尹经理提高声音说道“根据杨先生发过来的图纸,我在我们佳丽福厂家自销的优惠范围内先后进行了两次不同的报价,这并没有让对方感到我们的报价前后不一。这是因为,根据杨先生提供的图纸上,我们分别用分体式储物柜和全板式储物柜进行了两种报价,而这两种报价是相差x万元的。我觉得,我们要站在客户的立场去考虑储物柜的实用性,而不是选择哪种报价高就报哪种。没想到在这个过程中,杨先生非常细致的为每一个储物柜都编上号,这让我们的报价显得更为严禁,更具有说服力和参考价值。

  结果呢,在根据图纸完成两次报价之后的第三次沟通跟进中,杨先生意外的告诉我,说他们还有一批卫生间隔断也打算与我们合作。而且,这些产品都是要出口到国外去的。我想,应该是我们的专业态度,让杨先生对我们佳丽福的产品有了信任,这不,今天他就是专程从山东飞过来,准备到我们厂里实地考察并签订销售合同……”

储物柜