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  2015618日,在网上,我接待了汕头客户——先生,他告诉我,之前做过外贸,但对于公共卫生间隔断产品却很陌生,因为要帮别人找这方面产品,通过多方了解,感觉佳丽福的口碑和信誉都很不错,所以想通过我作具体了解。

 

 我感觉朱先生是一个做事很上心的人。通过在网上与他的交流,我逐渐了解到原来他产生了做佳丽福产品经销商的想法,但由于对市场及产品的不熟悉,似乎有些犹豫。

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在那段时间里,我总是尽可能抽出更多的时间,便于细致周全的解答朱先生关于卫生间隔断产品的若干问题。同时,针对他的情况,我把公司专为经销商而编制的培训体系内容,分成三个部分,通过网络逐份发送给他参考学习。

 

在我看来,掌握这些经销商培训内容,到真正开始进入本地区公共卫浴隔断产品市场,再到自己上手熟练地开展业务,并能占有一定的市场份额,估计至少也得半年时间。而且,由于朱先生之前对这个行业完全陌生,我心里想,或许这个过程还需要更长的时间。

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然而,事情的结果往往出乎意料。从一个外行,到自己上手开展业务并接到大单,这个过程,朱先生其实只用了不到半年的时间。回想起来,如果说朱先生后来的成功是有原因的,我想应该是这三个方面,一是朱先生自己执着的努力,二是对佳丽福品牌的信任,第三个则是公司对于经销商的培训体系是经得起实践考验的,对于新手如何快速掌握产品知识以及经销技能起到强有力的保障作用。

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